Çinliler kendilerine hediye verilmesinden çok hoşlanırlar ve bu hediyeyi verene çok değer verirler.O yüzden fabrika ziyaretleri sırasında,memleketinizden getirdiğiniz bir hatıra,onlarda derin olumlu izler bırakacaktır.
Ismarlama kültürü had safhadadır,davetlerini geri çevirmemeniz,işinizin yolunda gitmesi adına önemlidir.İş yemeklerinde içki olmazsa olmazlarındandır.
Pazarlık kültürü,genel asya insanlarında olduğu gibi Çinlilerde de çok bariz görülmektedir.İlk verdikleri fiyat,genellikle pazarlığa açıktır.
Ikili ilişkileriniz ne kadar iyi olursa olsun,kalite kontrol yaptırmadan siparişinizin ödemesini geçmeyin.Çok defa iyi gibi gözüken ilişkilerin,kriz anında Çinliler için birşey ifade etmediği görülmüştür.
Sözleşme yapılırken veya proforma hazırlanırken,üretim bitiş tarihinin yazdırılıması unutulmamalıdır.
Çin de sürekli genel ve sektörel fuarlar düzenlenmektedir.Çin e ilk defa gidecek olan bir işadamı ,Çin in bir nevi özeti durumundaki Kanton Fuarını görmelidir.Bu fuarda yüzeyselde olsa,Çin e dair önemli iş tecrübeleri edinilebilir.Ama çok beklentiye girilmemesi gerekir.Genel kanaat Kanton Fuarında fiyatların yüksek olduğu şeklindedir.Nokta atış yapmak isteyen ve ne istediğini bilen işadamları daha çok sektörel fuarları tercih etmelidir.Kanton Fuarlarında otel ve uçak fiyatları tavan yaparken sektörel fuarlarda,ekstradan bir fiyat artışı sözkonusu değildir.
Çin ziyaretinin detayları ,henüz daha Çin e gidilmeden netleştirilmelidir.Hangi şehirlere,hangi tedarikçilere gidileceği önceden belirlenip,gerekli otel rezervasyonları yaptırılımalı,ziyaretine gidilecek firmalara haber verilip,firma sahibinin ziyaretimiz sırasında hazır olarak orda beklemesini sağlamalıyız.
Siparişi geçilmek istenen ürün için istenilen fiyat yakalanmışsa,bu noktada daha fazla ısrarcı olup,fiyatı aşağıya çekmek istenilmemeli.Tedarikçi herşeye tamam diyorsa,bu şüphelenilmesi gereken bir durumdur.Çİn her ne kadar makul fiyatlar bulunulabilen bir coğrafya olsada,fuarlarla Dünya ya açılmış,internet yoluyla birçok tedarikçiye ulaşılan,bir bakıma şeffaf diyebileceğimiz bir formata bürünmüştür.Böyle olunca çok büyük,devasa farklarla fiyat beklentisi içinde olmak yanlıştır.